ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองทุกคนมีความคิดเห็นเกี่ยวกับพนักงานขาย และมักจะเป็นไปในเชิงลบ แต่จากการสำรวจในปี 2560 ที่จัดทำโดย Heidrick & Struggles เกือบ 15 เปอร์เซ็นต์ของ CEO ที่ติดอันดับ Fortune 500 ได้เริ่มต้นการขาย พูดในสิ่งที่คุณต้องการเกี่ยวกับพนักงานขายที่ “เร่งเร้า” ที่มักจะแสดงออกมาอย่างไม่ถูกต้อง
แต่ด้วยจุดแข็งที่ไม่เหมือนใครอีกสองสามข้อ ความพากเพียร
ของพวกเขาคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ
ยังเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณ – หากคุณมีความทะเยอทะยานที่จะเป็น Mark Cuban, Elon Musk หรือ Oprah Winfrey คนต่อไป – ควรเรียนรู้ที่จะขาย
ความจริงประการแรกอย่างหนึ่งที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการคือ คุณต้องรับผิดชอบ 100 เปอร์เซ็นต์ต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของคุณ อาจเป็นเรื่องยากที่จะปรับตัวในตอนแรก แต่การขายสินค้าหรือบริการให้กับคนแปลกหน้าและใช้ชีวิตโดยไม่ได้รับค่าคอมมิชชันเป็นพื้นฐานการฝึกอบรมที่ไม่มีวันสิ้นสุดสำหรับบทเรียนนั้น นอกจากนั้น ประสบการณ์ในโลกของการขายยังช่วยให้คุณพัฒนาทักษะต่างๆ ที่จำเป็นเพื่อเอาชนะความท้าทายในการเป็นเจ้านายของคุณเอง
วางแผนที่จะเปิดตัวแคมเปญ Kickstarter ที่ยอดเยี่ยมครั้งต่อไปหรือเปลี่ยนแนวคิดเริ่มต้นในช่วงสุดสัปดาห์ให้เป็นธุรกิจนอกเวลา? พิจารณาสร้างชื่อเสียงของคุณในโลกของการขายเป็นอันดับแรก
ที่เกี่ยวข้อง: 5 งานที่ผู้ประกอบการทุกคนควรทำงานก่อนสร้างธุรกิจ
พื้นที่ฝึกอบรมสำหรับผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยม
งานเริ่มต้นทั้งหมดของฉัน ตั้งแต่ล้างจาน ทาสี ไปจนถึงทำงานเป็นพนักงานเตรียมอาหาร จ่ายเป็นรายชั่วโมงแทนที่จะจ่ายตามคุณภาพและปริมาณงานที่ฉันทำ ฉันกับเพื่อนร่วมงานก็แค่เอาเวลามาแลกกับเงิน เรามีแรงจูงใจน้อยมากที่จะทำได้ดี ในที่สุดเมื่อฉันรวบรวมความกล้าเข้าร่วมทีมขายชุดแรกของฉัน แม้ว่าสมาชิกในครอบครัวหลายๆ ฉันไม่เคยวัดความสำเร็จด้วยวิธีเดิมอีกเลย
ฉันเรียนรู้ที่จะเผชิญหน้าและยักไหล่ปฏิเสธ ฉันเชี่ยวชาญศิลปะแห่งจรรยาบรรณในการทำงานอย่างแท้จริง ฉันเรียนรู้ที่จะปิดการขาย เพื่อโน้มน้าวผู้คนว่าโซลูชันของฉันดีที่สุดสำหรับปัญหาของพวกเขา
ต่อไปนี้คือรายละเอียดของทักษะเหล่านั้นและวิธีที่ทักษะเหล่านี้สามารถช่วยคุณนำทางสู่การเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ:
1. กินกบก่อน
ในช่วงต้นของอาชีพการขาย ฉันจะดูรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ฉันไม่อยากโทรหา แต่พวกผัดวันประกันพรุ่งไม่ทำเงิน และผู้จัดการของฉันก็ยืนกรานให้ฉันหัดกินกบก่อน
บทเรียนคือ: จัดการกับงานที่สำคัญที่สุดและน่ากลัวที่สุด
โดยไม่คำนึงว่าฉันรู้สึกอยากทำหรือไม่ ฉันต้องทำด้วยความกระตือรือร้นด้วย ในการขาย การถูกปฏิเสธ ความพ่ายแพ้ และความผิดหวังเป็นสิ่งที่เท่าเทียมกันสำหรับหลักสูตรนี้ ผู้ประกอบการก็เช่นเดียวกัน พัฒนาระเบียบวินัยในการเผชิญหน้ากับมัน แล้วมันจะสูญเสียอำนาจทั้งหมดที่มีต่อคุณ หากคุณสามารถฝึกฝนนิสัยนี้ในฐานะพนักงานขายของอีกบริษัทหนึ่งได้ คุณจะมีเวลาทำมันเองได้ง่ายขึ้นมาก
การกินกบหมายถึงการตื่นเช้ากว่าเพื่อนด้วยงาน “ปกติ” ไม่มีความลับอะไรที่คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเริ่มต้นวันใหม่เร็วกว่ามากและทำงานหนักกว่าคนที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่า เคยได้ยินเรื่อง”เช้ามหัศจรรย์” ของ Hal Elrod หรือไม่ ใน หนังสือ ที่ต้องอ่าน “The Miracle Morning” Elrod ให้เหตุผลว่าการลุกออกจากเตียงแต่เนิ่นๆ และทำกิจวัตรประจำวันจะช่วยให้คุณสร้างชีวิตในฝันได้ ชัยชนะในโลกธุรกิจตกเป็นของคนที่ดื้อรั้นและไม่ย่อท้อ
ที่เกี่ยวข้อง: คุณนอนหลับมากกว่า Elon Musk, Mark Cuban, Sheryl Sandberg และผู้นำคนอื่น ๆ หรือไม่?
2. สร้างโอกาสด้วยการลงมือทำ ไม่ใช่แค่อยากได้
เช็คเงินเดือนตามค่าคอมมิชชั่นครั้งแรกของฉันคือมากกว่า $700 ไม่เลวสำหรับเด็กอายุ 19 ปีในสัปดาห์แรกของเขากับคอนเสิร์ตใหม่ทั้งหมด ก่อนหน้านั้น เงินเดือนที่ใหญ่ที่สุดในชีวิตของฉันอยู่ที่ 300 ดอลลาร์ และต้องใช้กะค้างคืนเพื่อทำลายงานเลี้ยงและขัดถูชีสที่เป็นฟอสซิลออกจากอาหารจัดเลี้ยง ในขณะนั้น ฉันตระหนักว่าคุณค่าที่ฉันสามารถสร้างได้นั้นไม่ได้ถูกจำกัดด้วยชั่วโมงในหนึ่งวัน ความตั้งใจและจินตนาการของฉันคือสิ่งสำคัญ
การขายไม่ใช่ข้อผูกมัดตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 17.00 น. ทั้งการเป็นผู้ประกอบการ ในความเป็นจริงทั้งสองอย่างอาจใช้เวลามากถึง 10 ถึง 14 ชั่วโมงต่อวัน รวมถึงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดเป็นครั้งคราว ทั้งสองตำแหน่งเป็นวิชาชีพ พวกเขารู้สึกเหมือนการโทรมากกว่าแค่งาน ผู้คนสามารถหลงทางได้ และแม้ว่าฉันจะไม่เอาผิดกับพวกบ้างาน แต่การเริ่มต้นและการประสบความสำเร็จในสิ่งใดสิ่งหนึ่งก็ต้องอาศัยความเร่งรีบ
credit:websportsonline.com BizPlusBlog.com billygoatwisdom.com gaspreisentwicklung.com samesfordblog.com hideinplainwebsite.com vessellogs.com OsteoporosisTreatmentBlog.com rockawaylobsterhouse.com annuairewebfr.com
